¿Qué es un broker inmobiliario?
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Es la persona o empresa que conecta a quien vende o arrienda un inmueble con quien lo compra o lo toma en arriendo, y cobra una comisión cuando el negocio se cierra. En Colombia la ley lo llama corredor (artículo 1340 del Código de Comercio). En la venta de vivienda urbana la comisión usual ronda el 3 % del precio, según Bancolombia (junio de 2026) y Metrocuadrado (2026).
Qué es un broker inmobiliario
"Broker" es la palabra en inglés para intermediario. En el mercado inmobiliario colombiano se usa para hablar de quien representa un inmueble y busca a la otra parte del negocio: compradores, vendedores o arrendatarios. Puede trabajar solo, como independiente, o dentro de una inmobiliaria con su equipo de agentes.
El Código de Comercio define al corredor como la persona que, por su especial conocimiento de los mercados, se ocupa como agente intermediario en la celebración de contratos, sin estar ligado a las partes por colaboración, dependencia, mandato o representación (artículo 1340). Esa independencia es la base de cómo cobra: gana cuando el negocio que intermedia se celebra.
Qué hace en el día a día
- Capta inmuebles: consigue propietarios que quieren vender o arrendar y acuerda con ellos las condiciones del corretaje.
- Valora y publica: ayuda a fijar un precio realista, toma fotos y publica en portales y redes.
- Muestra y filtra: atiende interesados, hace visitas y separa a los curiosos de los compradores reales.
- Negocia: acerca a las partes en precio, forma de pago y fechas.
- Acompaña el cierre: promesa de compraventa, escritura y entrega. Aquí entra el crédito hipotecario del comprador, que es donde más ventas se caen.
Broker inmobiliario, agente inmobiliario y broker hipotecario
En Colombia "broker inmobiliario" y "agente inmobiliario" se usan casi como sinónimos. El broker hipotecario es otra cosa: no vende el inmueble, gestiona el crédito.
| Broker inmobiliario | Agente inmobiliario | Broker hipotecario | |
|---|---|---|---|
| Qué intermedia | La compraventa o el arriendo del inmueble | La compraventa o el arriendo, muchas veces dentro de una inmobiliaria | El crédito hipotecario del comprador |
| Con quién trabaja | Propietarios y compradores | Propietarios y compradores | Compradores y bancos |
| Cuándo gana | Cuando se cierra el negocio | Cuando se cierra el negocio | Cuando el banco desembolsa el crédito |
Si quieres profundizar, lee la diferencia entre broker hipotecario y agente inmobiliario y la guía de cómo ser agente inmobiliario en Colombia.
Cuánto cobra un broker inmobiliario
No hay una tarifa fijada por ley: se pacta en el contrato de corretaje. Si no se pacta, el corredor tiene derecho a la remuneración usual y, a falta de ella, a la que fijen peritos (artículo 1341). Estas son las referencias de mercado que publican Bancolombia y Metrocuadrado:
| Negocio | Comisión de referencia |
|---|---|
| Venta de inmueble urbano | Cerca del 3 % del precio de venta; algunas inmobiliarias suman IVA |
| Venta de inmueble rural | Más alta y más variable: entre 4 % y 8 % según la fuente |
| Administración de arriendo | Entre 8 % y 10 % del canon mensual |
¿Quién paga? Lo que diga el contrato. Si no dice nada, el artículo 1341 establece que la pagan las partes por partes iguales. ¿Cuándo? Cuando la operación se cierra. Si el negocio no se celebra, el corredor puede pedir el reembolso de los gastos que haya hecho, salvo que se pacte otra cosa (artículo 1342).
Para calcular un caso concreto usa la calculadora de comisión inmobiliaria.
Cómo ganar también con el crédito del comprador
La mayoría de compradores de vivienda necesita un crédito hipotecario, y cuando ese crédito se demora o se niega, la venta se cae. Por eso muchos brokers inmobiliarios suman un segundo ingreso: refieren el crédito de su comprador.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es un broker inmobiliario?
Es un intermediario que conecta a quien vende o arrienda un inmueble con quien lo compra o lo toma en arriendo, y cobra una comisión cuando se cierra el negocio. En Colombia la ley lo llama corredor (artículo 1340 del Código de Comercio).
¿Cuánto cobra un broker inmobiliario en Colombia?
No hay tarifa legal: se pacta en el contrato. Como referencia de mercado, en venta de vivienda urbana ronda el 3 % del precio, según Bancolombia y Metrocuadrado (2026). En arriendo, la administración suele estar entre el 8 % y el 10 % del canon mensual.
¿Quién paga la comisión del broker inmobiliario?
Quien diga el contrato de corretaje. Si no se pactó nada, el artículo 1341 del Código de Comercio dice que la pagan las partes por partes iguales.
¿Es lo mismo un broker inmobiliario que un broker hipotecario?
No. El broker inmobiliario intermedia la compraventa o el arriendo del inmueble. El broker hipotecario gestiona el crédito del comprador ante los bancos y gana cuando el crédito se desembolsa.
¿Cómo puede un broker inmobiliario ganar con el crédito del comprador?
Refiriéndolo a un programa como Agentii by LQN: tú pasas el cliente, LQN gestiona el crédito con los bancos aliados y tú ganas una comisión cuando el banco desembolsa.
Fuentes: Código de Comercio de Colombia, artículos 1340 a 1342 (corretaje); Bancolombia, "Comisión por venta de inmueble en Colombia", junio de 2026; Metrocuadrado, "Cuál es el valor de la comisión por venta o arriendo de inmueble", actualizado en septiembre de 2026.